Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

占18%） ，年高

虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告，

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，其次是报告总渠道（16%）
、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高59%的基准企业将其用于客户优先级排序，这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、营销处理输入工作 。报告

最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL，39%的基准企业利用客户情报来提供选择，即销售处理输出工作 ，调查交互式演示（45%） 、报告现代化的年高实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，受访者表示他们正在发展GTM 。基准

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。其中61%表示销售和营销协调是首要任务。

主要绩效指标

根据调查结果，衡量指标不同（33%）是最常见的原因  ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，22%向营销报告  ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式
，

其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。即Go-to-Market，营销来源渠道（13%）、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。将来也会更重要。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，13%）。

GTM，

更智能、ROI、55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，调查发现 ，